Investointilaskelmien hyödyntäminen teknologisen innovaation myyntityössä. Tapaustutkimus
Vuontila, Lotta (2011)
Aineistoon ei liity tiedostoja.
Pro gradu -tutkielma
Vuontila, Lotta
2011
Tiivistelmä
Tämän tutkimuksen tutkimuskohteena oli case-yrityksen tuoteinnovaation kannattavuuden tarkastelu. Kiristyneen ilmastopolitiikan seurauksena tutkimuksen kohdeyritys on kehittänyt innovaation ja tutkimuksen päätavoite oli laatia kohdeyritykselle innovaation myyntityön tueksi Microsoft Excel-taulukkolaskentaohjelmalla investointilaskentatyökalu. Toisena tavoitteena oli selvittää innovaation, eli liikkuvien työkoneiden hybridisoinnin, kannattavuus investointilaskelmien avulla. Investointilaskelmien lisäksi tutkimuksessa perehdyttiin korkean teknologian markkinointiin ja yritysasiakkaiden käyttäytymiseen innovaatioiden omaksujina.
Tutkimus on tyypiltään laadullinen tapaustutkimus. Investointilaskentatyökalu rakennettiin kohdeyrityksen tarpeiden mukaan ja investointien kannattavuutta mitattiin korottoman ja korollisen takaisinmaksuajan, sisäisen koron sekä nettonykyarvon avulla, minkä lisäksi nettonykyarvolle tehtiin herkkyysanalyysi. Kannattavuuslaskelmat tehtiin omaksujan näkökulmasta myyntityön tueksi kohdeyritykselle.
Investointilaskelmat osoittivat että kohdeyrityksen tuottama innovaatio on kannattava sijoitus ja tutkimustuloksena syntynyt konstruktio osoittautui toimivaksi. Laskelmiin vaikutti eniten investoinnin hinta ja polttoaineen hinnan nousulla oli merkittävä vaikutus investoinnin kannattavuuteen. The aim of this study was to examine the profitability of a new innovation in case company. Tightened environment policy has inspired the target company of the study to develop a new innovation and the main purpose of the study was to create an investment analysis tool by using Microsoft excel to support the sales work of the innovation. Second aim of the study was to find out if the innovation ie hybridization of mobile work machines is profitable or not. In addition to investment calculations the diffusion of innovations was another main topic of the study.
The type of this study is qualitative case study. The needs of the company played the leading role when the investment analysis tool was created. Profitability calculations were made by using payback, discounted payback, internal rate of return and net present value. In addition to profitability calculations the study includes sensitivity analysis over net present value. Profitability calculations were made from the adaptor’s point of view to support the sales work of the products to be produced by the target company.
Investment calculations indicated that the innovation produced by the target company is a profitable investment and it was proved that the construction was functional. The price of the innovation had the biggest affect on the calculations and the increase of the price of fuel had a significant influence to them aswell.
Tutkimus on tyypiltään laadullinen tapaustutkimus. Investointilaskentatyökalu rakennettiin kohdeyrityksen tarpeiden mukaan ja investointien kannattavuutta mitattiin korottoman ja korollisen takaisinmaksuajan, sisäisen koron sekä nettonykyarvon avulla, minkä lisäksi nettonykyarvolle tehtiin herkkyysanalyysi. Kannattavuuslaskelmat tehtiin omaksujan näkökulmasta myyntityön tueksi kohdeyritykselle.
Investointilaskelmat osoittivat että kohdeyrityksen tuottama innovaatio on kannattava sijoitus ja tutkimustuloksena syntynyt konstruktio osoittautui toimivaksi. Laskelmiin vaikutti eniten investoinnin hinta ja polttoaineen hinnan nousulla oli merkittävä vaikutus investoinnin kannattavuuteen.
The type of this study is qualitative case study. The needs of the company played the leading role when the investment analysis tool was created. Profitability calculations were made by using payback, discounted payback, internal rate of return and net present value. In addition to profitability calculations the study includes sensitivity analysis over net present value. Profitability calculations were made from the adaptor’s point of view to support the sales work of the products to be produced by the target company.
Investment calculations indicated that the innovation produced by the target company is a profitable investment and it was proved that the construction was functional. The price of the innovation had the biggest affect on the calculations and the increase of the price of fuel had a significant influence to them aswell.