Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomeksi
  • In English
  • Kirjaudu
Näytä aineisto 
  •   Etusivu
  • LUTPub
  • Kandidaatin tutkintojen opinnäytetyöt
  • Näytä aineisto
  •   Etusivu
  • LUTPub
  • Kandidaatin tutkintojen opinnäytetyöt
  • Näytä aineisto
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Arvopohjainen hinnoittelu teollisilla markkinoilla

Hyrkäs, Pete-Olavi; Kinnunen, Roope (2014)

Katso/Avaa
Hyrkäs Kinnunen_Arvopohjainen hinnoittelu teollisilla markkinoilla.pdf (607.9Kb)
Lataukset: 


Kandidaatintyö

Hyrkäs, Pete-Olavi
Kinnunen, Roope
2014

Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe201501131135

Tiivistelmä

Kandidaatintyön aihe oli arvopohjainen hinnoittelu teollisilla markkinoilla.
Tavoitteena oli löytää arvopohjaisen hinnoittelun eri muodot ja arvopohjaista
hinnoittelua estävät päätekijät kirjallisuudesta. Tutkimusmenetelmänä käytettiin
kirjallisuuskatsausta aikaisempiin tutkimuksiin aiheesta. Työ toteutettiin
tutustumalla lukuisiin artikkeleihin, joiden pohjalta itse työtä lähdettiin
kirjoittamaan. Työssä määriteltiin yleisimmät kolme hinnoittelumallia:
Kustannuspohjainen, kilpailijalähtöinen ja arvopohjainen hinnoittelumalli.
Arvopohjainen hinnoittelu jaettiin vielä neljään alakategoriaan; performanssi- ja
lisenssipohjaiseen, sekä kermankuorinta- ja penetraatiohinnoitteluun.
Arvopohjaisen hinnoittelun toteuttamiseen liittyviä ongelmia löydettiin viisi
kappaletta: Tuotteen arvon määrittäminen, arvon kommunikointi,
markkinasegmentointi, myyntihenkilöstön johtaminen sekä ylimmän johdon tuki.
Näihin ongelmiin löydettiin ratkaisuja useasta eri lähteestä. Työn johtopäätökseksi
saatiin, että arvopohjainen hinnoittelu, sen haasteista huolimatta, on oikein
toteutettuna nykyisistä päähinnottelumalleista kaikista kannattavin. Täten
yrityksen, joka haluaa hinnoitella tehokkaasti, tulisi pyrkiä arvopohjaiseen
hinnoittelumalliin ja saada hintansa toteutumaan
Kokoelmat
  • Kandidaatin tutkintojen opinnäytetyöt [5122]
LUT-yliopisto
PL 20
53851 Lappeenranta
Ota yhteyttä | Tietosuoja | Saavutettavuusseloste
 

 

Tämä kokoelma

JulkaisuajatTekijätNimekkeetKoulutusohjelmaAvainsanatSyöttöajatYhteisöt ja kokoelmat

Omat tiedot

Kirjaudu sisäänRekisteröidy
LUT-yliopisto
PL 20
53851 Lappeenranta
Ota yhteyttä | Tietosuoja | Saavutettavuusseloste