Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomeksi
  • In English
  • Kirjaudu
Näytä aineisto 
  •   Etusivu
  • LUTPub
  • Diplomityöt ja Pro gradu -tutkielmat
  • Näytä aineisto
  •   Etusivu
  • LUTPub
  • Diplomityöt ja Pro gradu -tutkielmat
  • Näytä aineisto
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Challenges in implementing value-based pricing strategy

Rantalaiho, Henri (2017)

Katso/Avaa
mastersthesis_rantalaiho_henri.pdf (1010.Kb)
Lataukset: 


Diplomityö

Rantalaiho, Henri
2017

Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
http://urn.fi/URN:NBN:fi-fe201705226722

Tiivistelmä

The decline of raw material prices as has increased price pressure and created need to develop pricing strategies for metals and minerals processing equipment vendors. Value-based pricing strategy is considered to offer best possibility to maximize revenue. However, value-based pricing is not commonly adopted in industrial markets. Organizational issues have been recognized as the key obstacles of implementation of value-based pricing strategy. The objective of this study is to provide information about the challenges and the development needs of pricing management in industrial markets especially related to the implementation process of value-based pricing strategy.

The study was conducted using single case study method with. As a basis for the study, the current literature involving strategic pricing, pricing management and value-based pricing was studied. The data was collected by conducting eleven interviews. Data was analyzed by using open and axial coding.

Eight main themes related to pricing management and the role of the pricing function where identified. Twelve individually and organizationally induced barriers to implementing value-based pricing were recognized. Findings correlate with current literature concerning the effects of barriers to value-based pricing strategy. The importance of senior management support and the need for co-operation in implementation process of value-based pricing strategy were emphasized.
 
Raaka-aineiden hinnan lasku on nostanut hintapainetta ja synnyttänyt hinnoittelustrategioiden kehitystarpeen metallien ja mineraalien prosessointilaitteiden toimittajille. Arvopohjaista hinnoittelustrategiaa pidetään parhaana vaihtoehtona tuoton maksimoimiseen. Arvopohjainen hinnoittelustrategia ei ole kuitenkaan yleisesti omaksuttu teollisilla markkinoilla. Organisatoriset ongelmat ovat tunnistettu merkittävämmiksi esteiksi arvopohjaisen hinnoittelustrategian implementoinnissa. Tämän tutkimuksen tarkoituksena on tarjota tietoa hinnoittelun johtamisen haasteista ja kehitystarpeista teollisilla markkinoilla eritoten liittyen arvopohjaisen hinnoittelustrategian implementointiprosessiin.

Tutkimus suoritettiin yksittäistapaustutkimuksena. Tutkimuksen pohjaksi tutustuttiin olemassa olevaan kirjallisuuteen koskien strategista hinnoittelua, hinnoittelun johtamista ja arvopohjaista hinnoittelua. Tutkimuksen aineisto kerättiin suorittamalla yhteensä 11 haastattelua. Aineisto analysoitiin avoimella ja aksiaalisella koodauksella.

Kahdeksan pääteemaa liittyen hinnoittelun johtamiseen ja hinnoittelufunktion rooliin identifioitiin. Tämän lisäksi tunnistettiin 12 henkilökohtaisesti ja organisatorisesti aiheutuvaa pääestettä arvopohjaisen hinnoittelun implementoinnille. Tulokset korreloivat olemassa olevan kirjallisuuden kanssa koskien arvopohjaisen hinnoittelustrategian pääesteiden vaikutuksista. Ylemmän johdon tuen tärkeyttä ja yhteistyön tarvetta osana implementointiprosessia korostettiin.
 
Kokoelmat
  • Diplomityöt ja Pro gradu -tutkielmat [9986]

Samankaltainen aineisto

Näytetään aineisto, joilla on samankaltaisia nimekkeitä, tekijöitä tai asiasanoja.

  • Hinnoittelu alkoholiteollisuudessa - Case Juomatehdas Oy 

    Viljakainen, Saara (2018)
    Työn tavoitteena on selvittää lukijalle mitkä tekijät vaikuttavat tuotteiden hinnoitteluun ja millaiset hinnoittelustrategiat soveltuvat alkoholiteollisuudessa käytettäviksi. Työssä on keskitytty tarkemmin kolmeen ...
  • Muutokset yritysten hinnoitteluun big data-aikakaudella 

    Västilä, Olli (2017)
    Tämän kandidaatintyön tavoitteena on antaa lukijalle kuva yritysmarkkinoilla käytettävistä hinnoittelustrategioista sekä niiden soveltuvuudesta erilaisiin markkinatilanteisiin. Lisäksi työ antaa kuvauksen big datan ...
  • Improving profitability through pricing in highly competitive B2B markets 

    Västilä, Olli (2018)
    In highly competitive B2B markets companies are searching for the next frontier of competitive advantage vigorously. Decades of productivity and efficiency exercises on the supply side of the value chain has finally reached ...
LUT-yliopisto
PL 20
53851 Lappeenranta
Ota yhteyttä | Lähetä palautetta | Tietosuoja | Saavutettavuusseloste
 

 

Tämä kokoelma

JulkaisuajatTekijätNimekkeetKoulutusohjelmaAvainsanatSyöttöajatYhteisöt ja kokoelmat

Omat tiedot

Kirjaudu sisäänRekisteröidy
LUT-yliopisto
PL 20
53851 Lappeenranta
Ota yhteyttä | Lähetä palautetta | Tietosuoja | Saavutettavuusseloste