Konstruktiivinen tutkimus kaukolämmön hinnoittelusta

Abstract

Tämän tutkimuksen tarkoituksena oli selvittää, miten kaukolämmön hinnoittelua voitaisiin muuttaa kilpailukykyisemmäksi case -yrityksessä X. Tärkeimpänä hinnoitteluun vaikuttavana tekijänä tutkittiin pääoman tuottovaatimusta. Tutkimus toteutettiin konstruktiivisen tutkimusotteen avulla, ja siinä luotiin case -yritykselle kohdennettu ratkaisu pääoman tuottovaatimuksen tarkasteluun hinnoittelussa. Työssä luotiin teoriatietoon pohjautuen uusi ratkaisu reaalimaailman ongelmaan, sekä arvioitiin ratkaisun merkitystä uudelleen teoreettisessa kontekstissa. Teoreettisen viitekehyksen aihealueet käsittelivät hinnoittelua, johdon laskentatoimea ja rahoitusta. Konstruktion kehittämisen tuloksena syntyi yleisesti sovellettavissa oleva työkalu, joka toimii apuna hinnoittelussa. Asiakkaan sitoutuminen pidempään sopimukseen mahdollistaa alhaisemman hinnan pidemmän sopimuksen mukanaan tuoman riskin alenemisen vuoksi. Uutena konstruktiona esitetään neljä erilaista hinnoittelumallia. Alhaisempi hinta saadaan määritettyä laskemalla pääoman tuottovaatimusta. Pääoman tuottovaatimusta lasketaan riskin alenemisen vuoksi, mikä toteutetaan korjaamalla pääoman keskimääräisiä kustannuksia vastaamaan hinnoitteluratkaisun riskisyyttä.

The goal of this research was to find out how pricing of the district heating could be more competitive when taking the return on equity into account. The research focused on the case company X. The research was implemented with a constructive method and the research proposed a solution for the case company to review their weighted cost of capital. The work is based on theoretical knowledge and solution was found to the problem. The significance of solution was evaluated in the light of theoretical knowledge. The theory of this research focuses on pricing, cost accounting and finance. The customers commitment to a longer agreement creates a possibility for lower prices because of a lower risk. Four new price solutions are introduced in the results. The weighted cost of capital can be calculated lower because of lower risk. The calculating of the risk adjusted WACC is done by fixing the WACC to match the level of the risk.