Selvitys ABB Ability™ EDCS -järjestelmän käyttökohteista ja kohderyhmistä asiakkaan hyödyn kannalta
Mohanathas, Vaishnave (2018)
Kandidaatintyö
Mohanathas, Vaishnave
2018
School of Energy Systems, Sähkötekniikka
Kaikki oikeudet pidätetään.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2018121350842
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2018121350842
Tiivistelmä
Teollisuus 4.0 -aikakauden tuoman digimurroksen seurauksena ABB, automaatio- ja sähkövoimatekniikan teollisuuskonserni, pyrkii rakentamaan digitaalista tulevaisuutta, jossa yrityksen kehittämä ABB Ability™ -alusta on osa isompaa kokonaisuutta. ABB Ability™ EDCS (Electrical Distribution Control System) on puolestaan yksi ABB Ability™ -alustan tarjontaan kuuluvista valvontajärjestelmistä. Kyseinen järjestelmä on tarkoitettu kiinteistön seurannan helpottamiseen. Pilvipohjaisen rakenteen ansiosta ylläpitäjät pääsevät valvomaan sähkönjakelua ja seuraamaan sen suorituskykyä ajasta tai paikasta riippumatta. Monitoroinnin lisäksi järjestelmän kautta saadaan optimoitua kiinteistön toimintaa entistä tehokkaammaksi.
Tässä kandidaatintyössä tehdään ABB Oy:n Domestic Sales -yksikön tueksi selvitystä ja taustatutkimusta siitä, kenelle ja millaisiin kohteisiin ABB Ability™ EDCS -järjestelmää kannattaa tarjota. Näitä asioita tarkastellaan asiakkaan hyödyn kannalta eli kertomalla, mitä lisäarvoa järjestelmä tuottaa kunkin tyyppiseen kohteeseen ja kullekin asiakasryhmälle. Tutkimuksessa selvitetään myös tuotteen tarjoamia etuja taloudellisesta, ympäristöystävällisestä ja teknisestä näkökulmasta. Selvitykseen sisältyy myös tuotteen vertausta perinteisiin rakennusautomaatiojärjestelmiin ja markkinoiden vastaaviin tuotteisiin.
Aihetta tutkitaan pääasiassa ABB:n sisäisistä kokouksista ja koulutuksista kerätyn tiedon sekä jo olemassa olevan aineiston pohjalta. Etenkin ABB Oy:n ohjaajani Pekka Heinosen, teknisen asiantuntija Mikael Hietalan ja aluemyyntipäällikkö Tomas Lindströmin kanssa yhdessä työstämäni myyntiesitys on antanut tietämystä aiheesta. Lisäksi haastattelut myyntijohtaja Juha Alopaeuksen ja myynti-insinööri Mika Valtosen kanssa ovat tukeneet tutkimustyötä. Tutkimusmateriaaleihin sisältyy myös mm. esitteitä, manuaaleja, lehdistötiedotteita ja tapaustutkimuksia.
Tutkimustuloksista voidaan todeta, että ABB Ability™ EDCS -järjestelmän asiakaskohderyhmä koostuu kaupallisten kiinteistöjen ja julkisten rakennusten omistajista, ylläpitäjistä, konsulteista ja asentajista. Tapaustutkimusten perusteella tuotetta on käytetty teollisuuslaitoksissa tuotantoteollisuuden sekä energiantuotannon ja -jakelun aloilta. The fourth digital revolution, Industry 4.0, is emerging stronger than ever. The automation and electric power engineering industries’ companies are constantly coming up with new solutions in order to conform to the revolutionization that’s taking place. ABB is a pioneering industrial corporation, which also strives to build a digital future where the company’s ABB Ability™ platform is a part of a bigger whole. The ABB Ability™ EDCS (Electrical Distribution Control System) is one of the solutions included in the ABB Ability™ platform. This system is intended to facilitate properties’ monitoring. The cloud-based architecture allows plant owners to control the electricity distribution and monitor performance at any time from any location. In addition to monitoring, the system can optimize a property’s operations to reach higher efficiency standards.
The objective for this Bachelor’s Thesis is to carry out a background research of ABB Ability™ EDCS. The study will be carried out to support Finland’s Domestic Sales at ABB Oy. Determining applications and target groups will give an idea on whom the system is worth offering to, and what value the system generates for each type of target. The study also includes comparison of the system to traditional building management systems and similar products on the market.
The topic is mainly researched on the information gathered from ABB’s internal meetings, trainings and already existing material. Working on a sales presentation together with Pekka Heinonen, Mikael Hietala and Tomas Lindström, my colleagues from ABB Oy, also provided further knowledge in the subject. In addition to this, I interviewed our local sales director Juha Alopaeus and sales engineer Mika Valtonen to support the research work. Brochures, manuals, press releases and case studies were also used as research materials.
The results of the research indicate that the customer base of ABB Ability™ EDCS is made up of owners, administrators, consultants and installers of commercial real estate and public buildings. Based on the case studies, the product is suitable for uses in industrial plants from the manufacturing, energy production and distribution sectors.
Tässä kandidaatintyössä tehdään ABB Oy:n Domestic Sales -yksikön tueksi selvitystä ja taustatutkimusta siitä, kenelle ja millaisiin kohteisiin ABB Ability™ EDCS -järjestelmää kannattaa tarjota. Näitä asioita tarkastellaan asiakkaan hyödyn kannalta eli kertomalla, mitä lisäarvoa järjestelmä tuottaa kunkin tyyppiseen kohteeseen ja kullekin asiakasryhmälle. Tutkimuksessa selvitetään myös tuotteen tarjoamia etuja taloudellisesta, ympäristöystävällisestä ja teknisestä näkökulmasta. Selvitykseen sisältyy myös tuotteen vertausta perinteisiin rakennusautomaatiojärjestelmiin ja markkinoiden vastaaviin tuotteisiin.
Aihetta tutkitaan pääasiassa ABB:n sisäisistä kokouksista ja koulutuksista kerätyn tiedon sekä jo olemassa olevan aineiston pohjalta. Etenkin ABB Oy:n ohjaajani Pekka Heinosen, teknisen asiantuntija Mikael Hietalan ja aluemyyntipäällikkö Tomas Lindströmin kanssa yhdessä työstämäni myyntiesitys on antanut tietämystä aiheesta. Lisäksi haastattelut myyntijohtaja Juha Alopaeuksen ja myynti-insinööri Mika Valtosen kanssa ovat tukeneet tutkimustyötä. Tutkimusmateriaaleihin sisältyy myös mm. esitteitä, manuaaleja, lehdistötiedotteita ja tapaustutkimuksia.
Tutkimustuloksista voidaan todeta, että ABB Ability™ EDCS -järjestelmän asiakaskohderyhmä koostuu kaupallisten kiinteistöjen ja julkisten rakennusten omistajista, ylläpitäjistä, konsulteista ja asentajista. Tapaustutkimusten perusteella tuotetta on käytetty teollisuuslaitoksissa tuotantoteollisuuden sekä energiantuotannon ja -jakelun aloilta.
The objective for this Bachelor’s Thesis is to carry out a background research of ABB Ability™ EDCS. The study will be carried out to support Finland’s Domestic Sales at ABB Oy. Determining applications and target groups will give an idea on whom the system is worth offering to, and what value the system generates for each type of target. The study also includes comparison of the system to traditional building management systems and similar products on the market.
The topic is mainly researched on the information gathered from ABB’s internal meetings, trainings and already existing material. Working on a sales presentation together with Pekka Heinonen, Mikael Hietala and Tomas Lindström, my colleagues from ABB Oy, also provided further knowledge in the subject. In addition to this, I interviewed our local sales director Juha Alopaeus and sales engineer Mika Valtonen to support the research work. Brochures, manuals, press releases and case studies were also used as research materials.
The results of the research indicate that the customer base of ABB Ability™ EDCS is made up of owners, administrators, consultants and installers of commercial real estate and public buildings. Based on the case studies, the product is suitable for uses in industrial plants from the manufacturing, energy production and distribution sectors.