Markkinoinnin vaikutus listautumisannin onnistumiseen

Abstract

Tämän kandidaatintutkielman päämääränä on tutkia, miten yhtiöt voivat hyödyntää markkinointia listautumisannin yhteydessä. Tutkimustyö on toteutettu kvalitatiivisena eli laadullisena tutkimuksena. Tutkielmaa varten kerätty aineisto on saatu hyödyntäen puolistrukturoitua haastattelua hyödyntäen, ja case-yhtiön julkaisuista sekä tiedotteista. Tutkielmassa käytetyt dokumentit ovat kaikille avoimia ja löydettävissä yhtiön verkkosivuilta. Lisäksi tutkimusaineistona on käytetty aiheeseen liittyvää kirjallisuutta ja artikkeleita, joiden perusteella on muodostettu tutkielman teoreettinen viitekehys.

Listautumisantien markkinointia ei ole suoraan tämän tutkimuksen mukaisesta näkökulmasta aiemmin tarkasteltu. Tutkielma pyrkii selvittämään mahdollisia markkinointikeinoja, joilla listautumisantia voisi tehdä sijoittajille houkuttelevammaksi ja sitä onko annin markkinoinnilla konkreettista hyötyä listautumisen onnistumisen kannalta.

Tutkimuksessa saadaan selville, että yhtiöiden listautumisantien markkinointimahdollisuudet ovat melko tarkasti säänneltyjä, mikä tekee markkinoinnin sisällöstä samankaltaista, vaikka sen muoto vaihtuisikin. Markkinoinnin viestinnällisen sisällön olennaisena havaintona on sijoittajatarinan luomisen korostuminen yhtiön tunnuslukujen rinnalla.

The main goal of this Bachelor´s thesis is to study how companies can benefit from marketing during IPOs. The study is executed as a qualitative research. The materials for this thesis have been gathered by using a theme interview, and from the publications of the case-company. The documents that are used in this study are accessible to anyone and could be found on the company´s website. In addition, literature and articles related to the subject have been used as research material, which form the theoretical framework of the thesis.

The view of marketing that has been studied in this paper has not been looked into before. This research aims to find possible ways of marketing that could make initial public offerings (IPOs) more tempting to investors to invest, and wether there are tangible benefits from marketing for accomplishing a successful IPO.

The findings of the study are that the possibilities of marketing an IPO are very strictly regulated which makes the marketing content similar, even if its forms change. An essential observation of the marketing content of marketing communications is the emphasis on creating an investor story alongside the company's key figures.