Strateginen valmistuksen hinnoittelu
Koskinen, Henri (2020)
Aineistoon ei liity tiedostoja.
Diplomityö
Koskinen, Henri
2020
School of Engineering Science, Tuotantotalous
Kaikki oikeudet pidätetään.
Tiivistelmä
Diplomityön tavoitteena oli kehittää valmistuksen hinnoittelua. Hinnoittelu vaikuttaa suuresti niin yrityksen kannattavuuteen kuin menestymiseen. Valmistuksen hinnoittelu on usein kustannus- tai markkinaperusteista.
Kustannusten laskeminen on haastavaa, jos tuotetta ei ole valmistettu aiemmin. Kustannukset on joko tiedettävä tai pystyttävä arvioimaan riittävällä tarkkuudella. Räätälöidyssä tuotannossa kustannukset vaihtelevat suuresti asiakkaan tilauksen haastavuuden ja sarjakoon perusteella.
Työssä mitattiin valmistuksen työajat ja laskettiin kannattavuus kolmelle erilaiselle tilaukselle. Laskelmia vertailtiin keskenään ja niiden pohjalta tehtiin strategiset johtopäätökset.
Hinnoittelussa pitää huomioida niin ikään strategiset tavoitteet. Kustannusperusteisesta hinnoittelusta kannattaa usein siirtyä markkinaperusteiseen hinnoitteluun, sillä se vähentää niin ali- kuin ylihinnoittelusta aiheutuvia haasteita. The aim of the thesis was to develop the pricing of manufacturing. The impact of pricing on a company’s profitability and success is very significant. Pricing is often cost-based or market-based.
Calculating costs is challenging if the product has not been manufactured before. The costs must be known or estimated with sufficient accuracy. In custom production, costs vary greatly based on the challenge and batch size of the customer’s order.
The thesis measured the working hours of manufacturing for three different orders and calculated their profitability. The calculations were then compared. Based on the calculations, strategic conclusions were drawn.
Pricing must also consider strategic objectives. It is often worthwhile moving from cost-based pricing to market-based pricing, as it reduces the challenges of under- and overpricing.
Kustannusten laskeminen on haastavaa, jos tuotetta ei ole valmistettu aiemmin. Kustannukset on joko tiedettävä tai pystyttävä arvioimaan riittävällä tarkkuudella. Räätälöidyssä tuotannossa kustannukset vaihtelevat suuresti asiakkaan tilauksen haastavuuden ja sarjakoon perusteella.
Työssä mitattiin valmistuksen työajat ja laskettiin kannattavuus kolmelle erilaiselle tilaukselle. Laskelmia vertailtiin keskenään ja niiden pohjalta tehtiin strategiset johtopäätökset.
Hinnoittelussa pitää huomioida niin ikään strategiset tavoitteet. Kustannusperusteisesta hinnoittelusta kannattaa usein siirtyä markkinaperusteiseen hinnoitteluun, sillä se vähentää niin ali- kuin ylihinnoittelusta aiheutuvia haasteita.
Calculating costs is challenging if the product has not been manufactured before. The costs must be known or estimated with sufficient accuracy. In custom production, costs vary greatly based on the challenge and batch size of the customer’s order.
The thesis measured the working hours of manufacturing for three different orders and calculated their profitability. The calculations were then compared. Based on the calculations, strategic conclusions were drawn.
Pricing must also consider strategic objectives. It is often worthwhile moving from cost-based pricing to market-based pricing, as it reduces the challenges of under- and overpricing.