Liiketoimintamallin ja sen elementtien vaikutus julkiseen rahoitukseen

Abstract

Rahoituksella on merkittävä vaikutus pienten yritysten menestymiseen. Kuitenkin monet yritykset voivat kohdata vaikeuksia hankkiessaan rahoitusta. Julkiset instituutiot pystyvät auttamaan yksityisiä yrityksiä rahoitusongelman ratkaisemisessa tarjoamillaan rahoitusinstrumenteilla. Ohjelmistoalalla rahoituksen tarve korostuu sille tyypillisen pääomaintensiivisen ja nopeatempoisen tuotekehitysvaiheen takia. Kolikon kääntöpuolella ala tarjoaa skaalautuvia innovaatioita sekä kiihtyvää talouskasvua.

Tässä tutkimuksessa tarkastellaan, onko yrityksen soveltamalla liiketoimintamallilla vaikutusta sen saaman julkisen rahoituksen määrään. Tutkitut yritykset ovat Business Finlandin vuonna 2020 rahoittamia ohjelmistoalan mikroyrityksiä. Tutkimus toteutetaan kvantitatiivisena vertailututkimuksena poikkileikkausaineistosta, joka sisältää sadan Business Finlandin rahoittaman yrityksen liiketoimintamallien tiedot. Tutkimusmetodina käytetään tutkittujen muuttujien yhteisvaihtelun eli korrelaation analyysia. Yhteisvaihtelua mitataan pistebiseriaalisella korrelaatiolla, Spearmanin korrelaatiolla ja usean muuttujan regressioanalyysilla. Lopuksi työssä analysoidaan, millainen liiketoimintamalli saa teoriassa eniten rahoitusta Business Finlandilta.

Tutkimuksessa löydetään yhteys saadun rahoituksen ja usean liiketoimintamallin arkkityypin väliltä. Tulosten mukaan eniten rahoitusta saavat asiakaskeskeisyyteen panostavat sovellukset, jotka hyödyntävät Freemiumin ansaintalogiikkaa, ovat kohdistettu yritysmarkkinoille sekä erikoistuvat tiettyyn lisäarvoa tuottavaan arvoketjun osaan. Tutkimuksella tuetaan rahoituspäätöksiä ja liiketoimintamalleja tutkivaa kirjallisuutta. Sen tuloksia voidaan hyödyntää ohjelmistoalan yritysten strategiatyössä.

Funding has a significant impact on the success of small businesses. However, many companies may face difficulties in obtaining financing. Public institutions can help private companies solve the financing problem with the funding instruments they offer. In the software industry, the need for financing is emphasized due to the typically capital-intensive and fast-paced product development phase that software companies encounter. On the other hand, the sector offers scalable innovations as well as economic growth.

This study examines whether a company's business model has an impact on the amount of public funding it receives. The companies surveyed are micro-enterprises in the software sector funded by Business Finland during the year of 2020. The study is carried out as a quantitative comparative study of cross-sectional data that includes information on the business models of one hundred companies financed by Business Finland. The research method used is the analysis of the correlation between the studied variables. Correlation is measured by point-biserial correlation, Spearman's correlation, and multivariate regression analysis. Finally, the paper analyzes what kind of business model theoretically receives the most funding from Business Finland.

The study finds a link between the funding received and several business model archetypes. According to the results, the most funded companies provide customer-focused applications that utilize Freemium earnings logic, are targeted to the business-to-business market, and specialize in a specific value-adding part of a customer's value chain. The research complements the literature on financing decisions and business models. The results can be used in the strategy work of software companies.