VR-teknologian myynti yrityksille ja organisaatioille : arvoperusteinen myynti
Poutiainen, Ville (2020)
Kandidaatintyö
2020
School of Engineering Science, Tuotantotalous
Kaikki oikeudet pidätetään.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2023030930815
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2023030930815
Tiivistelmä
Virtuaalitodellisuus tarkoittaa todellisuuden simulointia tietokoneavusteisesti. Tämä teknologia mahdollistaa uusia lähestymistapoja haasteisiin muovautuvaisuutensa ansiosta.
Tässä kandidaatintyössä selvitetään virtuaalitodellisuuden vaikutuksista tehtyjen tutkimusten perusteella, kuinka teknologiaa myydään yrityksille. Ensin esitellään itse teknologia ja olennaiset osat arvoperusteisesta myynnistä, jonka jälkeen syvennytään tutkimuksiin aiheesta. Näkökulmana käytetään arvoperusteista myyntiä. Koska kyseessä on melko uusi ja suhteellisen tuntematon teknologia, vaatii se asiakkaiden opettamista.
Työ osoittaa, että teknologian avulla yritykset pystyvät tehostamaan sisäistä toimintaansa saavuttaen kustannussäästöjä ja parantamaan myyntitehokkuutta. Asiakkaiden kiinnostus immersiivistä teknologiaa kohtaan tulee myös esille. Työ osoittaa, että lisää tutkimuksia virtuaalitodellisuusteknologian hyödyntämisestä tarvitaan. Erityisesti tutkimuksissa käytettävien kriteerien tarkkuutta, ja tutkimuksien laajuutta on parannettava.
Tässä kandidaatintyössä selvitetään virtuaalitodellisuuden vaikutuksista tehtyjen tutkimusten perusteella, kuinka teknologiaa myydään yrityksille. Ensin esitellään itse teknologia ja olennaiset osat arvoperusteisesta myynnistä, jonka jälkeen syvennytään tutkimuksiin aiheesta. Näkökulmana käytetään arvoperusteista myyntiä. Koska kyseessä on melko uusi ja suhteellisen tuntematon teknologia, vaatii se asiakkaiden opettamista.
Työ osoittaa, että teknologian avulla yritykset pystyvät tehostamaan sisäistä toimintaansa saavuttaen kustannussäästöjä ja parantamaan myyntitehokkuutta. Asiakkaiden kiinnostus immersiivistä teknologiaa kohtaan tulee myös esille. Työ osoittaa, että lisää tutkimuksia virtuaalitodellisuusteknologian hyödyntämisestä tarvitaan. Erityisesti tutkimuksissa käytettävien kriteerien tarkkuutta, ja tutkimuksien laajuutta on parannettava.