Capturing attention with video marketing : effectiveness of high impact formats in online advertising

Abstract

In this information-overloaded era, consumer attention can be said to be one of the key factors of companies’ success. Consumers are constantly surrounded by external stimuli, and companies are competing to get their message seen and heard, while new forms of advertising are being developed. High impact advertising has recently gained popularity among marketers as a method for engaging consumers, however still lacking profound research. This thesis explores the concept of high impact advertising further and investigates how it can be used to increase attention. The research is conducted from an organizational perspective, using a qualitative research method.

The findings of this research indicate that high impact advertising is efficient especially for branding campaigns, with the aim of increasing awareness and creating a wow-effect to gain consumers’ interest. Large size and interactive elements of high impact formats are effective in drawing attention, when the advertisements are targeted for the right audience. The findings support the use of video in advertisements since movement naturally attracts human gaze.

Tällä informaation täyteisellä aikakaudella kuluttajien huomion voidaan sanoa olevan yksi tärkeimmistä tekijöistä yritysten menestykselle. Kuluttajat ovat jatkuvasti ulkoisten ärsykkeiden ympäröimänä, ja yritykset kilpailevat saadakseen viestinsä nähdyksi ja kuulluksi samaan aikaan kun uusia mainonnan muotoja nousee esiin. High impact-mainonta on viime aikoina noussut markkinoijien suosioon keinona kuluttajien sitouttamiseen. Sitä on kuitenkin tutkittu vasta vähän. Tämä Pro Gradu-tutkielma esittelee high impact-mainontaa käsitteenä syvemmin sekä tutkii, kuinka sitä voidaan käyttää kulu ttajien huomion kasvattamiseen. Tutkimus on toteutettu organisaatioiden näkökulmasta, hyödyntäen kvalitatiivista tutkimusmenetelmää.

Tutkimuksen tulokset osoittavat, että high impact-mainonta on tehokasta erityisesti brändäävissä kampanjoissa, joissa tavoitteena on kasvattaa tunnettuutta sekä luoda wow- efekti kiinnittääkseen kuluttajien huomion. High impact-formaattien suuri koko ja interaktiiviset elementit ovat tehokkaita huomion kasvattamisessa, kun mainonta on kohdistettu oikealle yleisölle. Tutkimuksen tulokset tukevat videon käyttöä mainonnassa, koska liike luonnollisesti vetää kuluttajien katsetta puoleensa.