The domestic growth process of a micro/small company

Abstract

SME companies hold an important position in countries’ economies and create jobs. Alone in Finland, micro firms count approximately 94% of all companies. Company growth vital part of firm’s life cycle and increase the possibilities of existence. Many earlier studies focus on the small firm growth in theoretical level or growth by internationalizing. Internationalizing however is not always relevant and domestic growth can be better for a small company.

Firms have different strategies in growth. External growth means growth via partnerships or mergers and acquisition. This thesis studies only at the organic growth which occurs by increasing operations such as expanding into another market or location. More specifically, this thesis looks at the organic growth which occurs domestically.

This thesis aimed at finding out the common process which occurs when micro and small companies are growing domestically. The aim was to create a comprehensive and practical process chart of most common events in the growth process. The chart describes different stages, events and challenges of organic growth into another location. The chart may contribute to the entrepreneurship community by giving information and example in where and how to start the growth process. The growth in micro and small firms can only occur when entrepreneurs desire and possess entrepreneurial orientation towards growth and opportunities.

This master’s study is conducted as a qualitative case study. A qualitative interview was held to entrepreneurs who already have experienced and completed a successful domestic market growth. The interviewees are SME companies which are operating in Finland, operate in business-to-consumers market, and have at least two domestic locations.

Pk-yrityksillä on tärkeä asema maiden talouksissa ja ne luovat työpaikkoja. Yksin Suomessa mikroyrityksiä on noin 94 % kaikista yrityksistä. Yrityksen kasvu tärkeä osa yrityksen elinkaarta ja lisää olemassaolon mahdollisuuksia. Monet aiemmat tutkimukset keskittyvät pienyritysten kasvuun teoreettisella tasolla tai kasvuun kansainvälistymällä. Kansainvälistyminen ei kuitenkaan aina ole mahdollista ja kotimainen kasvu voi olla pienelle yritykselle parempi.

Yrityksillä on erilaisia kasvustrategioita. Ulkoinen kasvu tarkoittaa kasvua kumppanuuksien tai fuusioiden ja yritysostojen kautta. Tässä opinnäytetyössä tarkastellaan vain orgaanista kasvua, joka syntyy toiminnan lisäämisestä, kuten laajentumisesta toiseen lokaatioon. Tarkemmin sanottuna tässä opinnäytetyössä tarkastellaan kotimaassa tapahtuvaa orgaanista kasvua.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää yleinen prosessi, joka tapahtuu mikro- ja pienyritysten kasvaessa kotimaassa. Tavoitteena oli luoda kattava ja käytännöllinen prosessikaavio kasvun yleisimmistä tapahtumista. Kaaviossa kuvataan orgaanisen kasvun eri vaiheita, tapahtumia ja haasteita. Kaavio voi auttaa yrittäjäyhteisöä antamalla tietoa ja esimerkkejä siitä, mistä ja miten kasvuprosessi kannattaa aloittaa. Mikro- ja pienyritysten kasvu voi tapahtua vain, jos se on yrittäjät lähtöistä.

Tämä maisteritutkimus tehtiin laadullisena tapaustutkimuksena ja sisälsi haastatteluja yrittäjien kanssa, jotka ovat jo kokeneet uuden toimipaikan kasvun kotimarkkinoilla. Haastateltavat ovat Suomessa toimivia pk-yrityksiä, jotka toimivat kuluttajamarkkinoilla ja joilla on vähintään kaksi kotimaista toimipaikkaa.