Impact of country, spend and buyer organization type on the adoption of long-term contracts : viewed through the context of public sector contracts

Abstract

Selecting the right type of supplier strategy is an important aspect of supplier relationship management practices. The duration of the supplier relationship can impact how certain behaviours develop within the relationship, including how concepts such as power and dependency develop throughout the engagement. Data shows that there are impacts from the estimated spend, buyer country and buyer type on the selected length of the contract, as shown through an analysis of public procurement data. This research focuses on finding out the correlations between these areas and how they interact in the public buying space, including evaluating what could be the contributing factors, such as the types of buyer organisations that are purchasing and even cultural aspects.

Oikean tyyppisen toimittajastrategian valinta on tärkeä osa toimittajasuhteiden hallintakäytäntöjä. Toimittajasuhteen kesto voi vaikuttaa siihen, miten tietyt käyttäytymiset kehittyvät suhteessa, mukaan lukien siihen, miten käsitteet, kuten valta ja riippuvuus, kehittyvät toimeksiannon aikana. Analyysi osoittaa, että sopimuksen arvolla, ostajan maalla ja ostajatyypillä voi olla vaikutuksia valittuun sopimuksen pituuteen, tätä on selvitetty julkisia hankintoja koskevan datan analyysin kautta. Tämä tutkimus keskittyy selvittämään näiden alueiden välisiä korrelaatioita ja niiden vuorovaikutusta julkisessa ostamisessa, myös arvioiden, mitkä voisivat olla vaikuttavia tekijöitä, kuten ostajaorganisaatioiden tyypit ja mahdolliset kulttuuriset näkökohdat.