Sisäisen siirtohinnoittelutavan muutos metalliteollisuusyrityksessä

Abstract

Sisäinen siirtohinnoittelu ohjaa erityisesti yrityksen tulosyksiköiden tavoitteita. Tämän työn tavoitteena on selvittää yritys X:ssä tehdyn sisäisen siirtohinnoittelutavan muutoksen syitä ja seurauksia. Työssä tutustutaan alan kirjallisuuteen sekä tutkitaan siirtohinnoittelun vaikutusta käytännössä. Kirjallisuuskatsauksessa käsitellään kustannuslaskentaa ja hinnoittelua. Kustannuslaskentaa käsitellään erityisesti suoritekalkyylien ja lisäyslaskennan menetelmin ja esimerkiksi toimintolaskenta on rajattu työn ulkopuolelle. Hinnoittelukappaleessa kappaleessa esitellään hinnoitteluprosessi ja eri hinnoittelumenetelmät yleisellä tasolla ja tutustutaan tarkemmin sisäiseen siirtohinnoitteluun.

Syitä sisäisen siirtohinnoittelutavan muutokseen selvitettiin haastattelemalla yritys X:n henkilökuntaa. Tärkeimmät syyt muutokselle olivat katteiden tuominen kokonaisuudessaan myyntiyksikön näkyville, omien tuotteiden osuuden kasvattaminen kokonaismyynnistä, sekä yksiköiden välisten jännitteiden ja turhan työn vähentäminen. Kirjallisuuskatsauksesta käy ilmi, että alan kirjallisuudessa tunnistetaan nämä samat ongelmat, joita vääränlainen sisäisen siirtohinnoittelutavan malli voi aiheuttaa.

Muutoksen onnistumista selvitettiin kvantitatiivisesti käyttäen liiketoiminta-analytiikka ohjelma Qlickview:tä ja Exceliä. Tutkimuksen tuloksena voidaan todeta, että sisäisen siirtohinnoittelutavan muutoksen ensimmäisessä tavoitteessa, eli katteen tuomisessa myyntiyksikön näkyville on onnistuttu, lisäksi turha työ erityisesti liittyen hinnoitteluun myynti- ja valmistavan yksikön välillä on vähentynyt. Kuitenkaan itse valmistettujen tuotteiden osuus myydyistä tuotteista ei ole noussut.