Suomalaisen ICT-yrityksen kansainvälistyminen Saksan markkinoille

Abstract

Yrityksille on luonnollista hakea kasvua ulkomailta. Pienet- ja keskisuuret yritykset kärsivät kuitenkin resurssipulasta, joka vaikeuttaa ulkomaille laajentamista. Rajallisten henkilö- ja taloudellisten resurssien takia yritykset laajenevat ilman tutkittua tietoa ja ottavat kansainvälistymisessä suurempaa riskiä verrattuna suuryrityksiin.

Tässä työssä tarkastellaan miten suomalaiset pienet- ja keskisuuret yritykset ovat kansainvälistyneet. Lisäksi raportissa tutkitaan mitkä eri tekijät vaikuttavat suomalaisen ICT-yrityksen kansainvälistymiseen, kun kohdemaana on Saksa. Raportin tavoitteena on tunnistaa sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat kohdeorganisaation kansainvälistymiseen.

Tutkimus on tehty kirjallisuutta, opinnäytetöitä, sekä aiempia tutkimuksia hyödyntäen. Raportti soveltaa PESTEL-menetelmää ulkoisten tekijöiden tunnistamisessa. SWOT-analyysin avulla arvioidaan kohdeorganisaatioon vaikuttavista sisäisistätekijöistä, kuten kokemusta kulttuurista ja markkinasta, päätöksentekoa sekä sen joustavuutta, organisaation tunnettuutta kohdemarkkinassa, kokemusta kansainvälistymisestä ja resursseja.

It is natural for companies to look abroad for growth. However, small and medium-sized enterprises suffer from a lack of resources, which makes it difficult for them to expand abroad. Limited human and financial resources mean that companies expand without researched knowledge and take greater risks in internationalization than large companies.

This paper examines how Finnish small and medium-sized enterprises have internationalized. It also examines the different factors that influence the internationalization of Finnish ICT firms when the target country is Germany. The aim of the report is to identify internal and external factors that influence the internationalization of the target organization.

The research has been done using literature, theses, and previous studies. The report applies the PESTEL method to the identification of external factors. The SWOT analysis is used to assess the internal factors that influence the target organization, such as cultural and market experience, decision making and its flexibility, organizational brand awareness in the target market, experience of internationalization and resources.