How brands can utilize micro influencers to grow their sales among generation Z in Finland

Abstract

This thesis examines how brands can effectively utilize micro-influencers to grow sales among Generation Z consumers in Finland. The study employs a qualitative research approach, using semi-structured interviews to identify the attributes of micro-influencers that appeal to this demographic, their impact on purchase decisions, and strategies for successful brand collaborations.

Findings highlight the importance of authenticity, relatability, and shared values between brands and influencers. Micro-influencers were shown to build stronger audience connections, leveraging trust and engagement to influence consumer behavior. Platforms such as Instagram and TikTok emerged as highly effective for reaching Generation Z, with long-term partnerships and authentic content identified as crucial for maintaining credibility and driving purchase decisions.

The study provides actionable recommendations for Finnish brands, particularly small- and medium-sized enterprises, to optimize influencer marketing strategies. These findings contribute to existing literature by addressing gaps related to the preferences of Finnish Generation Z and the strategic use of micro-influencers in localized marketing.

Tämä tutkielma tarkastelee, kuinka brändit voivat tehokkaasti hyödyntää mikrovaikuttajia myynnin kasvattamisessa Suomen Z-sukupolven keskuudessa. Tutkimuksessa käytetään laadullista tutkimusmenetelmää, ja aineisto kerätään puolistrukturoiduilla haastatteluilla. Näiden avulla selvitetään mikrovaikuttajien ominaisuuksia, jotka vetoavat tähän kohderyhmään, heidän vaikutustaan ostopäätöksiin sekä onnistuneiden brändiyhteistöiden strategioita.

Tulokset korostavat aitouden, samaistuttavuuden ja yhteisten arvojen merkitystä brändien ja vaikuttajien välillä. Mikrovaikuttajien todettiin luovan vahvempia yhteyksiä yleisöönsä ja hyödyntävän luottamusta ja sitoutumista kuluttajakäyttäytymisen ohjaamisessa. Alustat, kuten Instagram ja TikTok, osoittautuivat erittäin tehokkaiksi tavoitettaessa Z-sukupolvea. Pitkäaikaiset yhteistyöt ja aidon sisällön tuottaminen nähtiin keskeisinä uskottavuuden säilyttämisessä ja ostopäätösten edistämisessä.

Tutkimus tarjoaa käytännön suosituksia suomalaisille brändeille, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, vaikuttajamarkkinoinnin strategioiden optimointiin. Tulokset täydentävät aiempaa tutkimuskirjallisuutta käsittelemällä Suomen Z-sukupolven mieltymyksiä ja mikrovaikuttajien strategista hyödyntämistä paikallisessa markkinoinnissa.