Commercialising AI-based B2B products in European health technology startups : Case VitalSight
Silvast, Axel (2025)
Kandidaatintyö
2025
School of Engineering Science, Tuotantotalous
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2025091596097
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2025091596097
Tiivistelmä
This thesis investigates how AI-based B2B products are commercialised in the European market from the perspective of startup companies. The theoretical foundation for the literature review is based on previous research on commercialisation, startups, go-to-market strategies, and innovation diffusion, while empirical findings from expert interviews offer practical examples of these concepts within the field of advanced technology solutions. The study centres on a Finnish company, VitalSight, which provides AI solutions for the healthcare sector. This thesis aims to deepen our understanding of various go-to-market strategies and commercialisation methods for AI-driven B2B products, specifically in the European market.
According to the thesis findings, successful commercialisation in the European market requires managing several interrelated factors. These involve adapting to regulations, understanding market dynamics, building customer trust, and leveraging networks to support international expansion. Furthermore, key results suggest that startups should not rely on a single go-to-market strategy indefinitely, but rather remain flexible and adjust their approach based on sectoral and regional needs.
The case of VitalSight demonstrates how a Finnish startup developing AI-based solutions for the healthcare and wellbeing markets must combine strategic planning with long-term capability development, whilst also fostering external partnerships and customer-focused practices to achieve sustainable market entry and growth in Europe. Tässä työssä tarkastellaan tekoälypohjaisten B2B-tuotteiden kaupallistamista Euroopan markkinoilla startup-yritysten näkökulmasta. Aikaisempi tutkimus kaupallistamisesta, startup-yrityksistä, markkinoille pääsyn strategioista ja innovaatioiden omaksumisesta muodostaa kirjallisuuskatsauksen teoreettisen perustan. Asiantuntijahaastatteluiden empiiriset havainnot tarjoavat käytännön esimerkkejä näistä käsitteistä edistyneiden teknologiaratkaisujen alalla. Tutkimus keskittyy suomalaiseen VitalSight-yritykseen, joka tarjoaa tekoälyratkaisuja terveydenhuoltoalalle ja tutkimuksen tavoitteena on syventää ymmärrystä erilaisista markkinoille pääsyn strategioista ja tekoälypohjaisten B2B-tuotteiden kaupallistamisesta.
Opinnäytetyön tulosten perusteella menestyksellinen kaupallistaminen Euroopan markkinoilla edellyttää useiden toisiinsa liittyvien tekijöiden hallintaa. Näitä ovat sääntelyyn sopeutuminen, markkinadynamiikan ymmärtäminen, asiakkaiden luottamuksen rakentaminen ja verkostojen hyödyntäminen kansainvälisen kasvun tukemiseksi. Keskeiset havainnot korostavat, ettei startup-yritysten tule nojautua yhteen markkinoillemenon strategiaan pysyvästi, vaan niiden on säilytettävä ketteryys ja mukautettava lähestymistapaansa eri markkina-alueiden vaatimusten mukaan.
VitalSightin tapaus havainnollistaa, kuinka suomalainen tekoälypohjaisia ratkaisuja terveydenhuolto- ja hyvinvointimarkkinoille kehittävä startup-yrityksen on yhdistettävä strateginen suunnittelu pitkäaikaiseen osaamisen kehittämiseen ja samalla vaalittava ulkoisia kumppanuuksia ja asiakaslähtöisiä käytäntöjä kestävän menestyksen saavuttamiseksi.
According to the thesis findings, successful commercialisation in the European market requires managing several interrelated factors. These involve adapting to regulations, understanding market dynamics, building customer trust, and leveraging networks to support international expansion. Furthermore, key results suggest that startups should not rely on a single go-to-market strategy indefinitely, but rather remain flexible and adjust their approach based on sectoral and regional needs.
The case of VitalSight demonstrates how a Finnish startup developing AI-based solutions for the healthcare and wellbeing markets must combine strategic planning with long-term capability development, whilst also fostering external partnerships and customer-focused practices to achieve sustainable market entry and growth in Europe.
Opinnäytetyön tulosten perusteella menestyksellinen kaupallistaminen Euroopan markkinoilla edellyttää useiden toisiinsa liittyvien tekijöiden hallintaa. Näitä ovat sääntelyyn sopeutuminen, markkinadynamiikan ymmärtäminen, asiakkaiden luottamuksen rakentaminen ja verkostojen hyödyntäminen kansainvälisen kasvun tukemiseksi. Keskeiset havainnot korostavat, ettei startup-yritysten tule nojautua yhteen markkinoillemenon strategiaan pysyvästi, vaan niiden on säilytettävä ketteryys ja mukautettava lähestymistapaansa eri markkina-alueiden vaatimusten mukaan.
VitalSightin tapaus havainnollistaa, kuinka suomalainen tekoälypohjaisia ratkaisuja terveydenhuolto- ja hyvinvointimarkkinoille kehittävä startup-yrityksen on yhdistettävä strateginen suunnittelu pitkäaikaiseen osaamisen kehittämiseen ja samalla vaalittava ulkoisia kumppanuuksia ja asiakaslähtöisiä käytäntöjä kestävän menestyksen saavuttamiseksi.