Asuntosijoittajien ostostrategiat ja -taktiikat

Abstract

Tässä kandidaatintutkielmassa tarkastellaan suomalaisten asuntosijoittajien hankintastrategioita ja ostotaktiikoita. Tutkimuksen tavoitteena on lisätä ymmärrystä asuntosijoittajien päätöksenteosta hankintavaiheessa, jota voidaan pitää sijoitustoiminnan onnistumisen kannalta keskeisenä vaiheena.

Tutkimus toteutettiin kyselytutkimuksena, jonka aineisto kerättiin Google Forms -kyselyllä suoma-laisilta asuntosijoittajilta. Kyselyyn vastasi 63 henkilöä, ja aineisto analysoitiin hyödyntäen kuvaile-via tilastollisia menetelmiä. Tuloksia tulkittiin suhteessa kiinteistösijoittamista ja käyttäytymistaloustiedettä koskevaan aiempaan tutkimuskirjallisuuteen.

Tutkimuksen tulokset osoittavat, että suomalaiset asuntosijoittajat suosivat vahvasti kassavirtakeskeistä sijoitusstrategiaa, kun taas arvonnousuun tai lyhyen aikavälin spekulatiiviseen toimintaan perustuvat strategiat ovat harvinaisempia. Julkiset markkinapaikat muodostavat tärkeimmän hankintakanavan.

Kyselyyn vastanneet asuntosijoittajat pyrkivät välttämään kilpailua ja tarjoavat vain, jos olettavat myyjän hyväksyvän tarjouksen. Sijoittaja jättää 1–5 tarjousta ennen kuin onnistuu ostamaan yhden kohteen. Jos myyjä ei hyväksy tarjousta, vastatarjousta ei usein jätetä. Silti ostaja onnistuu tyypillisesti neuvottelemaan 6–15 % alennuksen pyyntihinnasta. Ne sijoittajat, jotka jättivät keskimäärin enemmän tarjouksia, saivat myös keskimäärin suurempia alennuksia asuntojen pyyntihinnoista.

Kyselyaineistosta selvinnyt merkittäviä selittäviä tekijöitä sijoituskokemuksen, salkun koon iän tai muun muuttujan yhteydestä valittuihin strategioihin tai taktiikoihin. Aineistosta kuitenkin ilmeni vahva näyttö sijoittajien kotialuepreferenssistä. Sijoitusasunto ostetaan usein läheltä sijoittajan omaa kotia, tyypillisesti alle 10 kilometrin päästä.

This bachelor’s thesis examines the acquisition strategies and purchasing tactics of Finnish residential real estate investors. The objective of the study is to enhance understanding of investor decision-making during the acquisition phase, which can be considered a critical stage for the success of real estate investment activities.

The study was conducted as a survey-based research project, with data collected through an online questionnaire administered via Google Forms to Finnish residential real estate investors. A total of 63 respondents participated in the survey, and the data were analyzed using descriptive statistical methods. The results were interpreted in relation to prior research on real estate investment.

The findings indicate that Finnish residential real estate investors strongly favor cash flow–oriented investment strategies, while strategies based on capital appreciation or short-term speculative activity are less common. Public listing platforms constitute the most important acquisition channel.

Survey respondents tend to avoid competitive bidding situations and typically submit purchase offers only when they believe the seller is likely to accept the offer. On average, investors submit between one and five offers before successfully acquiring a property. If an offer is rejected, counteroffers are often not pursued. Nevertheless, investors are typically able to negotiate discounts of approximately 6–15 percent from the initial asking price. Investors who submitted a higher average number of offers also achieved larger average discounts relative to asking prices.

The survey data did not reveal strong explanatory relationships between selected strategies or tactics and variables such as investment experience, portfolio size, age, or other background characteristics. However, the data demonstrated clear evidence of home bias among investors. Investment properties are most often acquired close to the investor’s place of residence, typically within a distance of less than 10 kilometers.