YRITYKSEN VERKOSTOITUMISKYKY, Verkostoitumisen hyöty- ja haittatasapainon arviointi

Abstract

Useilla toimialoilla kuten infra-alalla verkostoituminen on ollut vieras käsite. Hankintamallit, lainsäädäntö ja alalle ominaiset lyhytkestoiset projektit ovat olleet kumppanuuksien esteenä. Uudet hankintamallit ja toimijoille asetetut roolijakovaatimukset antavat infra-toimialan yrityksille mahdollisuuksia kumpanuuksien rakentamiseen. Tutkimuksen tavoitteena on löytää syitä ja motiiveja jotka johtavat verkostoitumiseen infra-alalla. Tutkimuksessa esitellään verkostoitumisen näkökulmasta käsin infra-alan keskeisen rakennuttaja-organisaation hankintastrategiaa, sekä siitä muodostettua alan arvoketjua. Verkostoituminen on prosessi, jonka aikana arvioidaan yrityksen kykyä toimia kumppanina. Vertikaalisen verkostoitumisen haasteena on yritysten välille syntyvä yhteinen näkemys toimintatavoista, joilla kahdenvälinen markkinaehtoinen liikesuhde voidaan muuttaa kumppanuudeksi. Tavoitteena on oikean tasapainon löytäminen hyötyjen ja haittojen välillä. Tutkimuksessa esitellään niitä hyötyjä ja haittoja, jotka liittyvät yritystenväliseen vertikaalisen verkostoitumiseen. Tutkimuksessa esitellään myös kaksi valmista verkostoitumistyökalua, jotka on tarkoitettu yritysten käyttöön verkostoitumisprosessin tueksi. Työkalut on valittu siten, että niiden käyttäminen on mahdollista ja hyödyllistä heti verkostoitumisprosessin alku- eli rakennusvaiheessa.

On many branches like civil engineering, networking isn't very widelyused. Puchasing models, legislation and short term projects in civil engineering have been obstacles for alliances. New kinds of purchacing models and roles between the players allowes civil engineering companiesto start an alliance building process. The aim of this study is to find reasons and motives which could lead to networking between enterprises in civil engineering. This study presents the procurement strategy of a major client organisation and the value chain involved in the process. Evaluating the ability of an enterprise to act as a business partner is an important part of the networking process. The challenge on vertical networking is to find a common view on how bilateral, market orientated business relation can be converted into an alliance between enterprises. The objective is to find the balance between benefits ja disadvantages. This study presents the benefits and the disandvantages involved in the vertical networking process. This research presents two methods to guide the networking process. The two methods are chosen according to theirapplicability in early phases of the networking process.