Market Area Selection of aSawmill Machinery Manufacturer
Kauria, Elisa (2006)
Tiivistelmä
Tämän diplomityön tavoitteena on kartoittaa suomalaisen sahakonevalmistaja Veisto Oy:n kannalta lähitulevaisuuden merkittävimmät markkina-alueet, joiden sahateollisuuteen tehdään lähivuosina eniten korkean teknologian investointeja. Markkina-alueiden valinnassa sovelletaan sekä numeerisiin tilastoihin että asiantuntijahaastatteluihin pohjautuvia ranking-menetelmiä.
Työn ensimmäinen osa käsittelee kansainvälisten teollisten markkinoiden ominaispiirteitä ja niiden analysointia. Pääpaino on kuitenkin screening-menetelmillä, markkina-alueiden vertailumenetelmilläja päätöksenteon työkaluilla. Työn toisessa osassa keskitytään markkina-alueiden screeningiin, analysointiin ja maiden eri ominaisuuksien vertailuun. Päätöksentekomatriiseja hyödyntäen valitaan Veisto Oy:lle kolme tällä hetkellä houkuttelevinta markkina-aluetta, joita ovat Venäjä, USA:n kaakkoisosan Southern Yellow Pine -alue sekä Etelä-Amerikan suurimmat sahaajamaat (Brasilia, Argentiina ja Chile) yhtenä alueena. Valituilla alueilla on Veiston kannalta omat haasteensa: USA:ssa vahvat kotimaiset kilpailijat ja uusien referenssien saaminen, Venäjällä investointien epävarmuus ja markkina-alueen laajuuden tuoma monimuotoisuus sekä Etelä-Amerikassa vahvat ruotsalaiset kilpailijat sekä etenkin Brasilian osalta tuntuvat suojatullit. The objective of this thesis is to map the most important market areas for a Finnish high-tech sawmill machinery manufacturer Veisto Oy. In order to accomplish this goal the most active areas in terms of high-tech sawmill machinery investments are looked for. In order to find the most promising ones the market areas are ranked based on statistics as well as expert interviews. Different decision-making matrices are also applied tothe market selection.
The first part of the study puts emphasis on the characteristics of industrial markets and analysing them. However, the main focus of the theoretical part is on country screening, evaluation and decision-making tools used for market area selection. In the second part of the study these theories and tools are applied to the case situation, resulting in the selection of the three most important market areas from Veisto's point of view. These market areas are Russia, Southern Yellow Pine area in the South eastern USA and the biggest sawmilling countries in South America: Brazil, Argentina and Chile. Further on, these areas are studied according to the SWOT framework. It seems that Veisto is faced with several challenges even in the most promising market areas; powerful domestic competitors and protection duties in the USA, insecurity in investment protection and multiplicity of the markets in Russia, strong Swedish competitors in Chile and protection duties in Brazil.
Työn ensimmäinen osa käsittelee kansainvälisten teollisten markkinoiden ominaispiirteitä ja niiden analysointia. Pääpaino on kuitenkin screening-menetelmillä, markkina-alueiden vertailumenetelmilläja päätöksenteon työkaluilla. Työn toisessa osassa keskitytään markkina-alueiden screeningiin, analysointiin ja maiden eri ominaisuuksien vertailuun. Päätöksentekomatriiseja hyödyntäen valitaan Veisto Oy:lle kolme tällä hetkellä houkuttelevinta markkina-aluetta, joita ovat Venäjä, USA:n kaakkoisosan Southern Yellow Pine -alue sekä Etelä-Amerikan suurimmat sahaajamaat (Brasilia, Argentiina ja Chile) yhtenä alueena. Valituilla alueilla on Veiston kannalta omat haasteensa: USA:ssa vahvat kotimaiset kilpailijat ja uusien referenssien saaminen, Venäjällä investointien epävarmuus ja markkina-alueen laajuuden tuoma monimuotoisuus sekä Etelä-Amerikassa vahvat ruotsalaiset kilpailijat sekä etenkin Brasilian osalta tuntuvat suojatullit.
The first part of the study puts emphasis on the characteristics of industrial markets and analysing them. However, the main focus of the theoretical part is on country screening, evaluation and decision-making tools used for market area selection. In the second part of the study these theories and tools are applied to the case situation, resulting in the selection of the three most important market areas from Veisto's point of view. These market areas are Russia, Southern Yellow Pine area in the South eastern USA and the biggest sawmilling countries in South America: Brazil, Argentina and Chile. Further on, these areas are studied according to the SWOT framework. It seems that Veisto is faced with several challenges even in the most promising market areas; powerful domestic competitors and protection duties in the USA, insecurity in investment protection and multiplicity of the markets in Russia, strong Swedish competitors in Chile and protection duties in Brazil.