Uuden liiketoimintaympäristön määrittäminen teollisessa yrityksessä kan-sainvälisen markkinointitutkimuksen avulla, Case: Finnsementti Oy

Abstract

Tämän tutkimuksentavoitteena on selvittää, millä tavoin teollinen yritys voi kansainvälisen markkinointitutkimuksen avulla määrittää ja analysoida uutta liiketoimintaympäristöä. Teolliset markkinat, teollinen markkinointi-tutkimus sekä yrityksien kohtaamatmikro- ja makroympäristöt ovat erityi-sen tarkastelun kohteena.

Tutkimuksen keskeisin aineisto on saatu haastattelujen ja sekundaaristen lähteiden kautta. Tutkimuksen olennaisimpiin tuloksiin liittyy malli, jolla teollinen yritys voi määrittää kohtaamansa toimintaympäristön eri tekijöitä. Mallissa mikro- ja makroympäristön eri tekijät ovat keskeisessä roolissa.

Tutkimuksen empiirisen osan tuloksista merkittävin on Pietarin ja Venäjän sementtimarkkinoiden ominaispiirteiden löytäminen ja analysointi. Pietarin ja Venäjän taloudellinen kasvu jatkuu lähivuosinakin voimakkaana, ja markkina-alue on suomalaisille yrityksille tulevaisuudessa tärkeässä asemassa, kuten myös esimerkkiyrityksenä olleelle sementtitehtaalle. Myös suurin osa tutkimuksessa selvinneistä alueen toimintaympäristön tekijöistä puoltaa teollisen yrityksen vientitoiminnan aloittamista alueelle.

The purpose of this master's thesis is to find out how an industrial firm can define and analyze the factors of its micro and macro environment in a new business environment with thehelp of an international market re-search. Industrial marketing, international market research and compa-nies' micro and macro environment will be investigatedthoroughly.

The data of the thesis is collected from interviews and secondary sources. One of the main results of the thesis is a theoretical model for the analysis of micro and macro environment of an industrial company. In this model the different factors of micro and macro environment have the main role.

The most important result of the empirical part ofthe thesis is the detailed findings and analysis of the cement markets of Russia and St. Peters-burg. Russia's economical growth will continue to be strong at the near future and the market area of St. Petersburg will be very important forthe Finnish companies. Also most of the other factors of micro and macro environment encourage Finnish industrial companies to start exporting to St. Petersburg.