Partneriverkostoon perustuvan liiketoimintakonseptin kehittäminen ja kuvaaminen

Abstract

Diplomityön tavoitteena on selvittää yritysten välistä verkostoitumista ja kehittää menetelmä, jolla voidaan kuvata yritysverkostoon perustuvaa liiketoimintaa. Menetelmää sovelletaan tutkimuskohteena olevaan älykotiliiketoimintaan, siten että muodostetaan liiketoimintaa kuvaava toimintotason arvoverkko. Tutkimus on laadullinen tapaustutkimus. Yritysten välisen verkostoitumisen voidaan todeta yleistyneen nopeasti kaikilla aloilla. Verkosto voi muodostua esimerkiksi jonkin vahvan toimijan ympärille, jolloin verkosto toimii keskusyrityksen intressien mukaisesti. Verkostoyritykset voivat olla myös kilpailijoita keskenään. Yritys voi toimia samanaikaisesti useassa eri verkostossa. Yritysverkoston suunnitteluun tarkoitettu arvoverkon muodostusprosessi perustuu arvoverkkotutkimukseen. Muodostusprosessissa määritetään asiakasryhmät, joille tuotteita/palveluja halutaan tarjota. Jos yrityksen omat resurssit eivät riitä toimintojen toteuttamiseen, ne hankitaan ulkopuolelta. Tämän jälkeen kartoitetaan ulkoiset toimijat, jotka toteuttavat kyseistä toimintoa. Kartoitusten perusteella muodostetaan toimintotason arvoverkko liiketoimintakonseptin hahmottamiseksi. Tutkituista toimijoista valitaan omaa osaamista parhaiten täydentävät partnereiksi. Vastaavalla tavalla voidaan myös etsiä kokonaan uusia liiketoimintakokonaisuuksia.

The object of the master’s thesis is to clarify partnership networks and to create a method by which these networks can be described. The method is applied to smart home business concept. Thus, an activity level partnership network is formed. The study is a qualitative case study. In resent years partnership networks have become common in all industry segments. A partnership network can be created around and by a leader company of the industry. In this case a central company manages the network. Participants of the network can also be competitors and a company can participate in many networks at the same time. The creation process of a partnership network is based on a value network research. In the first stage consumption activities, in other words target customer segments, are determined. In the next stage, activities necessary to carry out the consumption activities are determined. Activities are outsourced, if the company does not have enough resources to carry out those activities itself and therefore, potential partners are surveyed. As a result, an activity level value network is formed in order to clarify the business concept. Finally, potential partners completing company’s own competencies best are selected as partners. Entirely new business concepts can be explored using this method.