Market Opportunities Analysis for Logistics Solutions Provider Case Danzas Solutions

Abstract

Tutkielman tavoitteena oli suunitella markkina-analyysi ja sitä käyttäen määritellä Danzasin Solutions liiketoimintayksikön mahdollisuuksia laajentaa toimintaansa Suomen terveydenhuolto/ lääke- ja elektroniikka/ telekommunikaatiosektoreilla. Danzas Solutions toimisi logistiikkaintegraattorina toimittamalla kokonaisvaltaisia logistisia ratkaisuja. Tutkimus tehtiin haastattelemalla neljää Danzasin asiakasta. Mahdollisimman laajan ja yleistettävän tuloksen saamiseksi haastateltavat valitiin logistiikan ulkoistamisasteeltaan vaihteleviksi.

Tutkimus tehtiin ensin tutkimalla sekundääristä informaatiota markkinoilta ja täydentämällä sitä haastatteluista saadulla kvalitatiivisella primääri informaatiolla ja case yrityksen sisäisellä analyysillä. Painopiste tutkimuksessa oli selvittää yritysten ulkoistamiseen ja logistiikkakumppanin valintaan vaikuttavia kriteereitä.

Logistiikkaintegraattorille suurimmat mahdollisuudet löytyvät elektroniikka/ telekommunikaatiosektorilta. Logistiikka tällä sektorilla on vaativaa ja yrityksillä ei ole resursseja hallita sitä itse. Terveydenhuolto/ lääkesektorilla yrityksillä on yleensä muut keinot jakeluketjun hallintaan ja ne eivät tarvitse logistiikkaintegraattorin palveluita.

The purpose of the study was to plan a market opportunity analysis and to assess the opportunities of Danzas Solutions to expand its business in healthcare/ pharmaceutical and electronics/ telecommunication industries. Danzas Solutions would operate as a logistic integrator offering comprehensive logistics solutions. The research was conducted by interviewing four customers of Danzas. In order to get a wide and reliable result the interviewees were selected to be in different stage of logistics outsourcing.

The research was done studying secondary information from the industries and complementing it with qualitative primary information from the interviews and with internal analysis from the case company. Emphasis on the study was to find out the criteria companies use when deciding on outsourcing and choosing logistics partners.

Biggest opportunities for logistics integrator can be found in electronics/ telecommunication sector. Logistics in this sector is demanding and the companies do not have the resources to manage it by themselves. In healthcare / pharmaceutical sector, the companies usually have different means to manage the supply chain and do not need the services of logistics integrator.