Market Potential and Demand Drivers for a Special Laminating Paper: Implementation of Market Research

Abstract

Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää raaka-aineena käytettävän paloa hidastavan laminaattipaperin markkinapotentiaali sekä kysyntä Euroopassa. Näiden kehitystä arvioitiin analysoimalla kysyntään vaikuttavia tekijöitä. Tutkimusmetodologiassa yhdistyivät useat lähestymistavat, pääasiassa käytettiin kuvailevaa ja ennustavaa tutkimusotetta. Tutkimus perustui sekä primaari että sekundaaritietoon. Primaaritietoa hankittiin tuotteen käyttäjiltä, myyntiedustajilta sekä haastattelemalla tuottajayrityksen henkilökuntaa. Sekundaaritietoa kerättiin myös, mutta tutkimuksen tavoitteisiin liittyviä lähteitä ei ollut runsaasti saatavilla. Tästä syystä primaaritiedolla oli tutkimuksessa hieman tärkeämpi rooli kuin sekundaaritiedolla, mikä on yleistä teollisessa markkinatutkimuksessa.

Tuotteen tulevaisuuden näkymät vaikuttavat melko hyviltä. Teoreettinen markkinapotentiaali on suuri verrattuna nykyiseen myyntimäärään, myyntimäärän kasvattaminen vaatii kuitenkin tiettyjä toimenpiteitä. Tulevaisuudessa huomiota tulisi kiinnittää tuotekuvaan, hinnoitteluun ja laadun kokonaisvaltaiseen maksimointiin. Tutkimuksessa havaittiin suuntauksia kysynnän kasvusta tulevien parin vuoden aikana. Myös teoreettinen markkinapotentiaali voisi kasvaa, koska paloa hidastavien laminaattien kysyntä vaikuttaa kasvavan Euroopassa erityisesti rakennusalalla.

The purpose of the study was to determine market potential and market demand figures for a fire retardant laminating paper used as a raw material. The geographical scope of the estimate was Europe. The development of these figures was predicted with the help of demand driver analysis. The research approach was a combination of different approaches, but mainly descriptive and predictative approaches were utilized. The research design included secondary and primary research. Primary information was obtained from user survey, sales force composite and interviews. Secondary information was also gathered, although there were not so many sources available regarding the objectives of the study. Thus, primary research played increasingly important role in the study, which is common in industrial market research.

The product seems to have fairly good future prospects. Theoretical market potential is large when compared to present sales, but some measures need to be made in order to enhance the sales. In the future attention should be drawn to product perception, price and all dimensions of quality. According to the study demand of the product could increase during the next couple of years. The theoretical market potential might also increase due to possibly increasing demand for fire retardant laminates in Europe especially in construction industry.