Potential Acquisition Candidates for a Supplier of Wood Processing Machinery

Abstract

Diplomityön tavoitteena oli sopivimman yritysostokohteen valitseminen useiden kilpailijoiden joukosta puunkäsittelykoneiden toimittajalle. Ensin esiteltiin Suomen metsäteollisuus sekä sen osaamistarpeista noussut metsäklusteri pääosin kohdeyrityksen näkökulmasta. Seuraavaksi annettiin kuva yrityksen tuotteista, kilpailijoista ja asiakkaista. Yritysostoprosessi kuvattiin sekä esille tuotiin yleiset motiivit ja kriittiset menestystekijät. Lisäksi kuvattiin kilpailijoiden ja liiketoimintaympäristön analysointi yrityksen menestyksen edellytyksenä.

Puuntyöstökoneiden markkinat segmentoitiin ja analysoitiin vuodesta 1990 aina tähän päivään asti, jotta löydettäisiin kehityskelpoiset osa-alueet eli alueet, joissa yrityksen markkinaosuutta voitaisiin kasvattaa. Kandidaattien ominaisuuksia verrattiin yritysoston motiiveihin. Yritysten tuotteet sekä maantieteellinen sijainti pisteytettiin, jotta sopivimmat yritykset nousisivat esille.

Kolme yritystä valittiin syvällisempään tarkasteluun. Yritysten tuotteita, taloudellista asemaa ja globaalia verkostoa vertailtiin keskenään muiden tekijöiden, kuten maailmantalouden ohessa. Taloudellisesti vakaa ja teknisesti monipuolinen yritys kohtasi yritysoston motiivit parhaiten. Kohteen positiivisia puolia olivat sijainti, tuotteet ja palvelut. Lisäksi, yritys sopii ostajan strategiaan sekä auttaa kohtaamaan asiakkaiden nykyiset ja tulevat tarpeet.

The objective of the thesis was to name the most suitable acquisition target out of a number of candidates for a wood processing equipment supplier. First the Finnish forest cluster, wood processing machines, automation and mainte-nance as well as industry competitors and customers were surveyed. Then, acquisitions were discussed in general, in order to clarify the process of an ac-quisition, motives for it and its critical success factors. In addition, competitor analyzing and company’s business intelligence were presented.

The wood processing machinery market from 1990 to present was segmented and analyzed to lift up developable areas, i.e. areas where the company’s mar-ket share could be improved. Acquisition target companies’ characteristics were mirrored with acquisition motives and the companies were given points according to their products and geographical location. This was done to distin-guish some of the most beneficial candidates.

Three companies were selected for further investigation. Their products, finan-cial standing and global positioning were assessed among other factors. In ad-dition, the global and local economy was reviewed. Financially stable and technically diverse company met best the motives of the acquisition. The com-pany would bring most benefits among location, products and meeting cus-tomer needs. Moreover, the company would fit to the strategy of the acquirer.