Kosteusmittaus ylläpidon parantajana

Abstract

Kosteusmittauksesta on tullut tärkeä osa teollisuuden kunnossapitoa ja huoltotoimenpiteitä. Yritykset valvovat entistä tarkemmin prosesseitaan erilaisten mittalaitteiden avulla.

Diplomityön tavoitteena oli selvittää kosteuslähetin HMP228:n markkinoita. Diplomityössä kartoitettiin suuria ja kansainvälisillä markkinoilla toimivia suodatin- ja separaattorivalmistajia, joiden toimintaan kosteusmittaus oleellisesti liittyy.

Työssä keskityttiin noin kymmeneen suurimpaan suodatin- sekä eparaattori valmistajaan, jotka eivät itse valmista kosteusmittalaitteita. Näistä yrityksistä valittiin analysoinnin jälkeen potentiaalisimmat vaihtoehdot. Työssä tarkasteltiin myös muita kosteusmittauksen sovellusalueille tuotteita valmistavia yrityksiä. Nämä olivat kuitenkin toiminnaltaan huomattavasti suuria suodatin- ja separaattorivalmistajia pienempiä. Diplomityön loppuosassa tarkasteltiin asiakastarpeita ja QFD- analyysiä.

Sopivia yrityksiä löytyi suodatin- sekä separaattorivalmistajien joukosta yhteensä kuusi kappaletta. Valittujen yritysten avulla voidaan tehostaa HMP228:n myyntiä, sillä perusteellinen tieto sovelluskohteista sekä loppuasiakkaiden tarpeista helpottaa markkinointia. Myyntivolyymin kasvattaminen vaatii myös oman markkinoinnin ja myynnin tehostamista. Markkinointitoimenpiteinä erilaiset lehtiartikkelit voisivat lisätä tuotteen tunnettavuutta. Myynnin sekä markkinoinnin lisäksi tarvitaan myös työtä kentällä, yrityskäyntejä ja uusien asiakassuhteiden luomista

The humidity measurement has become a very important part of maintenance and service in industry. The industrial companies are controlling more their processes which are controlled by many different measurement systems.

The aim of this master's thesis was the market survey on HMP228 humidity measurement. In the thesis were analyzed big international companies operating the field of separation, filtration and humidity measurement.

In the thesis were concentrated ten big filter and separator manufacturers which don't manufacture theirselves humidity measurement systems. After analyzing there were chosen the most potential companies. In the thesis were also analyzed other potential companies which are manufacturing humidity products. These companies were smaller in this business area. In the end of the thesis were examined customer needs and QFD-analysis.

There found six potential companies in the field of separation and filtration. With help of these companies sales of HMP228 can be improved because of deeper information of humidity applications and customer needs help marketing. Improving of sales requires also effort from marketing and sales departments. As a part of marketing different kind of articles could improve common knowledge of HMP228. Furthermore sales and marketing there are needed customer calls and new customer relationships