On Market Entry Strategies to France, Italy and Spain – The Finnish Information and Communication Technologies Sector

Abstract

Tutkielman tavoitteena oli tarkastella markkinoillemenostrategian valitsemista Ranskan, Italian ja Espanjan Informaatio- ja kommunikaatioteknologioiden markkinoille (pääpainon ollessa Ranskassa). Tutkielman empiiristä osaa varten tehtiin sarja haastatteluja. Niistä saatuja tuloksia verrattiin kirjallisuudesta saatuihin tietoihin. Kirjallisuuden ja haastattelujen avulla pyrittiin tuomaan esille uutta tietoa joka voisi auttaa suomalaisyrityksiä heidän suunnitellessa markkinoillemenoa. Suomalaisten ICT-alan yritysten suurimmat ongelmat kohdemarkkinoille markkinoillemenoprosessissa johtuvat kulttuurieroista ja byrokratiasta. Markkinoillemenomuodon valinnassa haluttiinkin haastatteluissa painottaa paikallisten työntekijöiden ja kumppaneiden käyttöä. Lisäksi kaivattiin suomalaisyritysten välistä parempaa yhteistyötä.

The objective of the thesis was to examine the process of choosing the market entry strategy to Information and Communication Technologies (ICT) markets in France, Italy and Spain (with main emphasis being on France). A series of interviews were conducted for the empirical part of the study. The results of the interviews were compared with the literature. With the literature and the interviews, the aim was to bring forward new information that could help a Finnish company when planning a market entry. The major problems in the Finnish ICT companies’ market entry process to the target markets, were caused by the cultural differences and bureaucracy. During the interviews, the use of local staff and partners were emphasized in choosing the market entry mode. In addition, better cooperation between the Finnish companies was longed for.