Mekaanisen puunjalostuksen markkinakartoitus: Koivusahatavaran ja -puolijalosteiden markkinat Euroopassa

Abstract

Tutkimuksen tavoitteena oli kartoittaa koivusahatavaran ja -puolijalosteiden potentiaalisia vientikohdemaita EU-maissa ja Norjassa. Tarkastelun kohteena olivat koivutuotteiden markkinapotentiaali ja kysyntä sekä puutuotteiden markkinointikanavavaihtoehdot Euroopan puutuotemarkkinoilla. Tutkimuksen teoreettisena lähtökohtana oli tarkastella, kuinka markkinointitutkimuksen avulla kartoitetaan tuotantohyödykemarkkinoita, miten määritetään tuotantohyödykkeen markkinapotentiaali ja kysyntä sekä mitä markkinointikanavavaihtoehtoja puutuotteita valmistavalla yrityksellä on vientimarkkinoille lähdettäessä. Empiirisessä osassa selvitettiin sekä kvantitatiivista että kvalitatiivista tietoa Euroopan puutuotemarkkinoista. Lehtipuu- ja koivusahatavaran vienti-, tuonti- ja tuotantotilastojen pohjalta tarkasteltiin koivun suurimpia vientikohdemaita ja arvioitiin kysyntää tulevaisuudessa. Tämän lisäksi puutuotteiden toimialaorganisaatioiden, asiantuntijoiden, puutuotteita valmistavien yritysten ja maahantuojien haastattelujen avulla muodostettiin kokonaiskuva koivusahatavaran ja -puolijalosteiden markkinapotentiaalista ja koivutuotteiden asemasta Euroopan puutuotemarkkinoilla. Koivu koettiin Euroopan puutuotemarkkinoilla kiinnostavana puulajina ja koivutuotteiden kysyntä onkin ollut viime vuosien aikana nousujohteista. Tämä johtuu suurimmaksi osaksi tällä hetkellä vallitsevasta vaaleiden puulajien trendistä. Markkinoilla menestyminen riippuu kuitenkin siitä, kuinka hyvin koivun tarjoaja pystyy vastaamaan asiakkaiden tuotteelle asettamiin vaatimuksiin.

The purpose of this research was to find out the potential export markets for birch sawn wood and semi-finished products in EU-countries and Norway. The study was focused on market potential and demand of birch wood and birch products, and marketing channel alternatives in European wood product markets. Theoretical basis for the research was to find out how industrial markets are surveyed with the help of marketing research, how to define market potential and demand for industrial goods; and what alternatives there are for wooden products when a company is starting its export activities. In the empirical part of the research, European wood product markets were charted with qualitative and quantitative information. With the help of statistics of export, import and production of hardwood and birch sawn wood the most potential export countries were scrutinized and demand in near future was estimated. On the basis of interviews of branch organizations, wood product experts, companies and importers, an overall view about market potential of birch sawn wood and components and position of birch wood products in the industrial markets was built. It was found that there is a lot of interest towards birch wood and birch wood products in the European wood product markets. Demand of birch wood has been increasing during last few years. This is mainly due to trends in wood product markets where light wood colours are in fashion. To be successful in the European wood product markets is greatly dependent on how supplier of birch wood is able to match up with product requirements of customers.