Formulation of Business Strategy for China. Case: Kemira Agro Oy

Abstract

Tutkielman tavoitteena on tutkia kansainvälisen liiketoimintastrategian kehittämiseen liittyviä osa-alueita ja tarjota ehdotuksia Kemira Agro Oy:lle liiketoimintastrategian kehittämiseksi. Tutkielman teoreettisessa osassa analysoidaan liiketoimintastrategian osa-alueita. Tutkielman empiirisessä osassa liiketoimintastrategian osa-alueet analysoidaan Kemira Agro Oy:n Kiinan liiketoimintastrategian kannalta ja esitetään ehdotuksia liiketoimintastrategian kehittämiseksi. Tutkielma on normatiivinen case-tutkimus. Tutkielma on jaettu teoreettiseen ja empiiriseen osaan. Empiirisessä osassa tutkimuskohteina on Suomessa tehdyt vapaamuotoiset haastattelut ja Kiinassa puoli-strukturoituina toteutetut haastattelut. Tutkimus määrittää Kiinan vaikeaksi markkina-alueeksi, joka kuitenkin tarjoaa suuria kasvumahdollisuuksia. Tutkielman tutkimustuloksissa ehdotetaan markkinointitoimenpiteiden lisäämistä sekä tutkimaan mahdollisuutta oman jakelukanavan luomiseen ja tuotevalikoiman laajentamiseen sekä korostetaan segmentoinnin tärkeyttä.

The aim of this thesis is to analyze the formulation of international business strategy and offer Kemira Agro proposals for its business strategy for China. In the theoretical part of the thesis, the planning steps of international business strategy are analyzed. In the empirical part Kemira Agro Oy's business strategy for China is analyzed and proposals for the business strategy are presented. This thesis is a normative case study. It is divided to a theoretical and an empirical part. In the empirical part open interviews in Finland and semi-structured interviews in China have been the objectives of research. In the conclusion of this thesis, China is regarded to be a difficult market area which however offers great opportunities for growth. The result of the thesis proposes to develop the marketing activities. The result suggests to further study the possibility of establishing own distribution channel and widening the product range. For the product range widening and production capacity increasing tolling is suggested as the most suitable form. A further suggested development area is segmenting, it is suggested that clear segmentation is needed.