Puutuotteen markkinapotentiaalin arvioiminen kansainvälisillä markkinoilla, case Havesa

Abstract

Tutkielman tavoitteena oli arvioida puutuotteen markkinapotentiaalia Saksassa, Ranskassa ja Hollannissa sekä tuottaa markkinainformaatiota case-yrityksen investointipäätösten pohjaksi. Teoreettista tietoa markkinapotentiaalin arvioimisesta ja kilpailun analysoimisesta sovellettiin tutkittavan tuotteen markkinoiden kartoittamiseksi. Työssä tutkittiin rakentamisessa käytettävien puutuotteiden markkinoihin vaikuttavia trendejä niiden markkinoiden tulevaisuuden kehityksen arvioimiseksi.

Kyseessä oli soveltava case-tutkimus, joka toteutettiin kirjoituspöytä- ja haastattelututkimuksen yhdistelmänä. Primaaritutkimus suoritettiin puhelimitse ja henkilökohtaisella haastattelulla. Tutkimusaineistoa arvioitiin kvalitatiivisesti. Tutkimuksen avulla saatiin käsitys kyseisen puutuotteen markkinoiden koosta ja sen markkinoiden kehitykseen vaikuttavista tekijöistä. Tutkimuksessa arvioitiin myös korkean jalostusasteen puutuotteen markkinoijalta vaadittavia ominaisuuksia ja menestystekijöitä.

The purpose of this research project was to evaluate the market potential of a wood-based product in Germany, France, and Holland and to supply market information that will aid to make the investment decisions the case company is facing. Theoretical information on evaluating market potential and industry competition was applied to the market of a wood product. Trends that affect wood products used in the construction sector were researched to estimate the future development of the market.

The method of research was applied case research that was carried out as a combination of primary and secondary research. Primary research was conducted using telephone interview and personal interview. The evaluation of data was qualitative. The main findings of the research were the size of the market of a wood product and an evaluation of factors affecting the development of the market. Qualities that contribute to the success of a marketer of value added wood products were also examined.