Evaluation and realisation of a market entry method: The entry of a small high technology company into the British construction software markets

Abstract

Tutkielman tavoitteena on tutkia, mikä olisi parhaiten case-yritykselle sopiva menetelmä tulla tekemään kauppaa ulkomaan markkinoille. Kaikki yleiset kansainvälisille markkinoilletulomenetelmät esitetään ja niiden edut ja haitat tuodaan esille. Selvittäessä tehtävänantajayrityksen resurssit, odotukset ja vaatimukset todetaan, että yhteistyössä tehtävä markkinoilletulo on pätevin vaihtoehto. Tämän jälkeen valitaan parhaiten tarkoitukseen sopiva yritys ennalta valitusta yritysvaihtoehtojen ryhmästä ja testataan tämän yrityksen yhteistyösopivuus case-yrityksen kanssa. Yritysten välinen yhteistyösopivuus arvioidaan analysoimalla yritykset haastattelujen avulla ja tutkielmassa esitettyjen teorioiden avulla. Sopivuus todetaan hyväksi, kattaen 71 prosenttia analysoiduista kohdista. Kaksikymmentäyhdeksän prosenttia kohdista todetaan kohdiksi, joissa yritysten välinen yhteisymmärrys ei ole toimeksiantajayrityksen minimivaatimukset täyttävää. Näitä kohtia tullaan käyttämään suunnittelun pohjana kun suunnitellaan jatkoneuvotteluja yhteistyön käynnistämiseksi.

The objective of the study is to clarify what would be the most suitable method for the case company to enter to the overseas market. All the general overseas market entry methods are gathered up and their benefits and disadvantages are brought out. By collecting information of entry methods and clarifying the resources, expectations and needs of the case company, the study proves that a cooperative market entry to the overseas market is an adequate method for the case company. Then a best suitable company is selected from the group of the pre-selected companies and the partnership fit of this company and the case company is explored.

The fit of the companies is evaluated by analyzing them with interviews and estimating on the basis of the partnership theories. The fit is evaluated to be good, covering 71 percentages of the points under evaluation. The points of unfit, 29 percentages of points evaluated, will be used as a fundamental frame in guiding the negotiations regarding partnership between these two companies.