Asiakasarvoa korostavan liikkeenjohdon konsulttiyrityksen kasvumahdollisuudet

Abstract

Tämän diplomityön tavoitteena on selvittää asiakasarvoa luovat kasvumahdollisuudet eräälle suomalaiselle liikkeenjohdon konsulttiyritykselle. Yrityksen kasvun tulee tapahtua pitkällä aikavälillä kannattavasti ja tukea sen toimintaa sekä liiketoiminnallisia tavoitteita. Työn teoreettiset aihealueet käsittelevät liikkeenjohdon konsultoinnin toimialaa, arvon luomista ja menestymisen edellytyksiä, asiakaspohjaa ja yhteistyömahdollisuuksia sekä kasvun johtamista. Työn empiirisessä osassa näitä aihealueita tutkittiin yrityksestä saatavien havaintojen, asiakaskyselyn sekä osakashaastattelujen avulla. Asiakasarvoa luovien kasvuvaihtoehtojen määrittämisessä käytettiin apuna analyyttistä hierarkiaprosessia. Tutkimuksen keskeisimmät havainnot olivat, että konsultointipalveluiden asiakasarvoa eniten luovat tekijät tärkeysjärjestyksessä ovat lopputuloksen laatu, ihmisten sitouttaminen kehitykseen, toimialaosaaminen, asenne, uudet näkökulmat ja osaaminen sekä hinta. Kohdeyritykselle tutkittiin viittä kasvuvaihtoehtoa ja niiden asiakasarvon tuottamiskykyä. Suositeltavat kasvuvaihtoehdot kohdeyritykselle tärkeysjärjestyksessä ovat asiakaspohjan säilyttäminen, uusien asiakkaiden hankkiminen sekä verkostojen ja allianssien hyödyntäminen.

The main objective of this master’s thesis is to find out customer value creating growth possibilities for a Finnish management consulting firm. The growth has to be profitable in the long run and it has to support operations and business objectives of the firm. Theoretical topics include management consulting industry, value creation and preconditions for success, customer base as well as collaboration possibilities and growth management. These topics were examined in the empirical part of the thesis through observations gained from the firm, customer inquiry and partner interviews. Analytic hierarchy process was utilized in order to determine the growth possibilities which create customer value. The most pivotal findings in the thesis include the most customer value creating elements which are in the order of importance quality of end results, committing people in development, industry know-how, attitude, new perspectives and competences as well as price. There were five customer value creating growth alternatives which were studied for the firm. The recommended growth alternatives for the firm in the order of importance are retaining the customer base, acquiring new customers and utilizing networks and alliances.