Value creation through business model in international entrepreneurship

Abstract

Business model in the context of international entrepreneurship is a rather new topic in academic literature. The objective of this thesis is to examine value creation through business models in internationally entrepreneurial firms. The study examines value creation through the two partner interfaces and the customer interface of a company. Central for the study is the consideration of also the partners’ incentives. Business model construct is studied by defining the concept, examining its elements and the relationship with strategy – concluding with value creation through the concept. The international entrepreneurship chapter focuses on internationally entrepreneurial firms, inspecting the drivers behind international entrepreneurship and studying value network concept. Value creation functions as a driving theme in the theory discussion. The empirical research of the study focuses on eight Finnish internationally entrepreneurial software companies. The study is conducted as a qualitative cross-case analysis building on the single case company business model analyses. The findings suggest that the business models of software companies incorporate vast similarities. However, the degree of international experience has influence on the companies’ value creation and the way they organize their activities both in upstream and downstream of the value chain.

Liiketoimintamalli kansainvälisen yrittäjyyden kontekstissa on varsin uusi teema akateemisessa kirjallisuudessa. Tämän tutkielman tarkoitus on tutkia kansainvälisesti yrittäjämäisten yritysten liiketoimintamalleja arvonluonnin välineenä. Tutkimus keskittyy tarkastelemaan arvonluontia yrityksen molempien partnerirajapintojen sekä asiakasrajapinnan kautta. Oleellista on myös partnereiden kannustimien huomioiminen. Liiketoimintamalleja tutkitaan määrittelemällä käsite, tarkastelemalla sen elementtejä sekä suhdetta strategian kanssa – lopulta keskittyen arvonluontiin sen avulla. Kansainvälistä yrittäjyyttä käsitellään keskittymällä kansainvälisesti yritteliäisiin yrityksiin, tarkastelemalla ajureita kansainvälistymisen takana sekä arvoverkko käsitettä. Arvonluonti palvelee teoriakäsittelyn ajavana teemana. Työn empiirinen osuus keskittyy kahdeksaan suomalaiseen kansainvälistä toimintaa harjoittavaan ohjelmistoyritykseen. Empiirinen tutkimus suoritetaan cross-case analyysina pohjautuen yksittäisten case-yritysten liiketoimintamallianalyyseihin. Tutkimuksen tulokset osoittavat ohjelmistoyritysten liiketoimintamallien sisältävän huomattavia yhtäläisyyksiä. Siitä huolimatta, kansainvälisen kokemuksen laajuudella havaitaan olevan vaikutusta yritysten arvonluontiin sekä toiminnan organisointiin sekä arvoketjun ylä- että alavirrassa.