Hae LUTPubista
Aineistot 1-3 / 3
CRM-järjestelmän käyttöönottoprojektin johtaminen B2B-myyntiorganisaatiossa
(2021)
Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää, miten CRM-järjestelmän käyttöönottoprojektia johdetaan onnistuneesti B2B-myyntiorganisaatiossa. Investoinnit CRM-järjestelmiin ovat kasvussa, mutta merkittävä osa käyttöönottoprojekteista ...
Rakennusteollisuusyrityksen ammattilaismyynnin myynti- ja tilaus-toimitusprosessin kehittäminen
(2023)
Tämän diplomityön aiheena on rakennusteollisuusyrityksen ammattilaismyynnin myynti- ja tilaus-toimitusprosessin kehittäminen. Työn tavoitteena on tutkia organisaation prosessin nykytilannetta, löytää kehityskohteet ja ...
Organisaation vastuunjakoa kuvaavan sovelluksen käyttöönoton tukeminen muutosjohtamisen keinoin
(2023)
Yritysten on hyvä ymmärtää varata resursseja vastuiden määrittelyyn ja roolien selkeyttämiseen, sillä näiden on todettu vaikuttavan henkilöstön motivaatioon ja tehokkuuteen. Esimerkkiratkaisut vastuiden ja roolien ...